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"金九銀十"成色不足"以價換量"仍是王道

  大連機構首席分析師-王一翔

  2014年前8個月，大連房地產市場的下行趨勢非常明顯，進入"金九銀十"，各開發商都希望在這最後一波購房高峰期能夠再沖刺一把銷量，為全年業績再搏上一搏。現階段，各開發商的營銷活動以小型的暖場活動為主，大型活動及報廣宣傳很少，主要原因是今年的銷售情況很不理想，市場的下行壓力巨大，營銷費用縮減嚴重，大多數房企將有限的費用投入到瞭效果更直接的渠道和電商。

  截至目前統計，9、10兩個月新推案預計在40萬平左右，較往年下降一半左右，推案主要集中在甘井子和開發軍公教貸款率利最低銀行信貸年息雲林農地貸款區，而這兩個區前八個月的銷售情況相對比較也都不錯，所以推案集中也就在情理之中。但其他區域的銷售情況不容樂觀，甚至有的區域已經提前進入瞭"冬歇期"。現階段，房地產市場調整態勢依舊強勁，雖然大連的限購政策已經全面取消，但是對市場的作用並不明顯，這也都是在之前的預料之中。

  今年的"金九銀十"成色一定會大打折扣，房企想要在冬季到來之前能夠再有所作為，價格調整、消化庫存才是王道，通過一步到位的價格調整重塑購房者的信心。另外，與渠道、電商以及第三方營銷的合作也會在很大程度上提升營銷力。

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-09-22/10272918121.shtml
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